Le site d'emplois incontournable
en communications

Ajax Login/Register

MediaCom

500 rue Saint-Jacques, 7th Floor, Montreal, Québec H2Y 1S1
Site web : mediacom.com

Directeur commercial pour l’Amérique du Nord

ENGLISH VERSION BELOW

 

MediaCom, l’agence de contenu et connexions

 

Nous sommes d’avis que tout est connecté. Cela signifie qu’une agence média doit penser et agir de manière tout à fait innovante. En tant qu’agence de contenu et connexions, nous savons certes comment mettre le contenu en valeur, mais aussi comment tirer profit des compétences et outils spécialisés pour afin d’exploiter au maximum et avec grande efficacité les systèmes de communication de nos clients.

 

En fait, nous croyons que les gens sont la clé de notre succès. D’ailleurs, ils sont la pierre angulaire de notre philosophie « Les gens d’abord », que nous avons adoptés en 1986, car nous voulons que les gens compétents, curieux et passionnés considèrent MediaCom comme un employeur de choix. Nous favorisons une culture porteuse d’enthousiasme et de créativité. Nous croyons fermement que les gens inspirés peuvent accomplir du travail exceptionnel pour nos clients.

 

Le directeur commercial pour l’Amérique du Nord est responsable de tous les aspects des comptes de nos clients. Cette personne doit posséder la vision et le leadership requis pour faire progresser les équipes et s’assurer que nous offrons un produit de haute qualité, à la pleine satisfaction des clients. La personne recherchée saura bâtir de solides relations avec nos clients et établir avec eux un partenariat garant de stratégies commerciales efficaces et générant des résultats probants. Le directeur commercial établit la direction stratégique des projets et propose des solutions axées sur la rentabilité. Cette personne d’expérience sait utiliser ses connaissances et son expertise pour insuffler une pensée stratégique innovatrice et fixer des buts stimulants, tant en regard des objectifs des clients que de l’établissement des priorités de l’équipe.

 

Principales responsabilités :

  • Gère les relations avec les cadres supérieurs (membres de la direction, y compris les principaux dirigeants de l’entreprise et les vice-présidents) pour les comptes majeurs et les portefeuilles de comptes
  • Supervise la gestion quotidienne des comptes, agit à titre de gestionnaire stratégique et représentant clé auprès du client en assistant aux réunions et en participant aux présentations au besoin
  • Bâtit et entretient de solides relations avec les agences partenaires, privilégie la collaboration, conclut des partenariats porteurs et s’assure que tous souscrivent à une même vision afin que chaque client puisse atteindre ses objectifs commerciaux
  • Dirige les présentations des plans aux clients et s’assure qu’ils sont alignés sur le briefing du client et qu’ils permettront à ce dernier d’atteindre ses objectifs commerciaux
  • Apporte de nouvelles idées et met en place des méthodes innovantes afin de faire fructifier le chiffre d’affaires des clients et d’améliorer le rendement des équipes à l’interne
  • Se fait connaître au sein de l’industrie et entretient des relations d’affaires avec les cadres supérieurs chez les fournisseurs
  • Assure la gestion des membres de l’équipe responsable des comptes clients, sur le plan du mentorat, de l’avancement de leur carrière, de la stratégie de rétention et de la planification de la relève
  • Sous la direction des RH, s’implique activement dans le recrutement du personnel en participant au processus de sélection, y compris aux entretiens d’embauche
  • Assure la gestion et la mise en place de la boîte à outils pour chaque client (tableau de bord commercial, plan d’action TRR 30/60/90, y compris le plan d’affaires, la feuille de route, l’organigramme du client, les contrats, les prévisions et les mesures de performance)
  • Collabore à l’établissement du cadre stratégique de concert avec les planificateurs stratégiques et les responsables des investissements
  • Saisit les occasions d’affaires que présente le portefeuille de comptes afin d’atteindre des cibles commerciales et S&I
  • Participe à la prospection de nouveaux clients et aux présentations spéculatives
  • Établit les objectifs de développement des affaires au sein du GroupM

 

Compétences recherchées :

  • Solide compréhension de l’environnement commercial (marketing, communications), du marché du média et de l’industrie/des marques des clients
  • Créativité et capacité à apporter des idées novatrices
  • Habileté à persuader et influencer les membres de l’équipe afin que tous répondent avec efficacité aux besoins des clients et s’assurent qu’ils atteignent leurs objectifs commerciaux
  • Facilité d’adaptation et nature amiable ; haut niveau de professionnalisme dans les interactions avec les clients et les intervenants
  • Capacité à comprendre les insights des consommateurs et à en tenir compte dans le processus de planification
  • Fortes aptitudes à bâtir des relations d’affaires avec les clients, partenaires d’affaires et intervenants internes (susciter la confiance et le respect)
  • Fort sens du leadership axé sur le développement du personnel afin d’assurer le rendement optimal de l’équipe
  • Sens des responsabilités et capacité à prendre en charge les relations commerciales
  • Joueur d’équipe de nature collaborative; compétences sur le plan du transfert des connaissances et du partage de la charge de travail
  • Gestionnaire décisionnel et axé sur les objectifs
  • Capacité à répondre à de multiples demandes dans des délais serrés tout en faisant preuve de souplesse
  • Fortes compétences en présentation
  • Assurance et éloquence devant de grands groupes
  • Excellentes aptitudes communicationnelles, tant à l’oral qu’à l’écrit, à tous les niveaux, avec les partenaires d’affaires et intervenants à l’interne
  • Excellente compréhension de la planification sur l’ensemble des canaux (numériques et hors ligne)

 

Études et expérience :

  • 10+ d’expérience à un poste de cadre supérieur, préférablement dans le secteur du média
  • Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe (commerce, marketing, communications)
  • Leader au sein de l’industrie, à l’affût des tendances, courants actuels et événements ayant une incidence sur l’industrie du média

 

Pour en savoir plus au sujet de notre philosophie « Les gens d’abord », visitez-nous au www.mediacom.com.

 

Mediacom remercie toutes les personnes qui postuleront. Toutefois, nous ne communiquerons qu’avec celles qui seront retenues pour un entretien d’embauche.

 

Mediacom encourage tous les candidats possédant les compétences que requiert le poste à poser leur candidature. Mediacom est une entreprise ouverte à l’embauche de personnes vivant avec un handicap.

 

Veuillez communiquer avec Kim Robinson at kim.robinson@mediacom.com si vous avez besoin d’accommodements à n’importe quelle étape du processus de l’entretien d’embauche ou pour obtenir de plus amples renseignements au sujet de notre politique d’accommodement.

 

L’emploi de la forme masculine n’a pour but que d’alléger le texte et le poste est ouvert tant aux femmes qu’aux hommes.

 

-----

 

MediaCom - The Content and Connections agency.

 

We believe that everything is connected. And the means a media agency has to think and operate in and entirely new way. As the content + Connections Agency, not only do we know how to put content to work, we also use specialist tools and skills to get the maximum effectiveness out of our clients’ communications systems.

 

We believe that everything starts and ends with our people. This is the cornerstone of our “People first” philosophy since 1986. Our ambition is to make MediaCom the best place to work for knowledgeable, curious, caring and passionate people. We strive to nurture a culture that will fire enthusiasm and inspire creativity. Our thinking is simple: inspired people will create better work for our clients.

 

The North American Business Lead will be responsible for all aspects of the client’s business. They will provide vision and leadership; developing and leading teams, ensuring the highest quality product and client satisfaction. The incumbent will be responsible for building relationships at the highest level of the client partnership to execute business strategy and drive results. They will provide leadership, strategic direction, and input for overall business solutions while ensuring account profitability. The incumbent will effectively leverage their experience, knowledge and expertise to drive innovative thinking and set challenging goals with client objectives and team priorities.

 

Key Accountabilities:

  • Manage senior client relationships (Director level and above, which may include Senior Directors and/or VPs) on portfolio of accounts or a large account
  • Oversee the day-to-day management of account(s),  acting as key strategic lead and client contact, attending client meetings and making presentations as needed
  • Develop and nurture relationships with client partner agencies, ensuring collaboration, strong partnership and a united vision to achieve client business objectives
  • Lead client’s plan presentations. Accountable to ensure the plan answers the brief in a client-appropriate manner that will drive their business goals
  • Creates and introduces new, innovative ideas, methods to advance client’s business and  improve workplace performance
  • Establish and maintain a profile in the industry and with senior-level vendor contacts
  • Management of Account team including career development/succession planning, coaching and retention  strategy
  • Led by the HR department, active in staff recruitment, both interviewing and selection process
  • Manage and implement client toolkit (commercial dashboard, TRR 30/60/90 action plan, including  business plan, road map, client org, contract, forecast , and profitability)
  • Collaborate with Strategy and Investment partners to set strategic framework
  • Identify opportunities within portfolio of accounts to deliver commercial and S&I targets
  • Support new client prospecting and contribute to new business pitches
  • Within the GroupM framework, identify targets for corporate opportunities

 

Skills and Behaviour:

  • Possesses a solid understanding of business (marketing, communications), the media marketplace and client’s industry/brands
  • Creativity and demonstrated ability introducing innovative ideas
  • Ability to persuade and influence others to take action, to effectively meet client needs and drive business objectives
  • Adaptable and amiable, demonstrating high level of professionalism in all client and stakeholder interactions  
  • Able to understand consumer insights and apply results to drive the planning process
  • Builds relationships – client, business partners; and internal stakeholders (fosters trust and respect)
  • Demonstrated leadership cultivating and developing others (empowers to create a high performance team)
  • Accountable, take ownership of business Relationship
  • Collaborative, a team player, good with knowledge transfer, and shares in the work load
  • Goal oriented, able to be decisive
  • Ability to set and meet multiple demands with flexibility and within challenging time sensitive deadlines
  • Strong presentation skills, confident and expressive in large groups
  • Excellent communicates skill both verbal and written all levels with external business partners and internal stakeholders
  • Solid understanding of planning across all channels (digital, and offline)

 

Education and Experience:

  • 10+ years of experience in a senior leadership level, preferably in the media industry
  • Bachelor’s degree in Business related field (Business, Marketing, Communications)
  • Industry leader, is current on industry trends, and events

 

To learn more about our people first philosophy, please visit us at www.mediacom.com.

 

Mediacom thanks all applicants, however only those selected for an interview will be contact.

 

Mediacom encourages applicants from all qualified candidates. Mediacom has a great record of accommodating persons with disabilities.

 

Contact Kim Robinson at kim.robinson@mediacom.com if you need accommodations at any stage of the interview process, or for more information on our accommodation policy.

 

 

 

Informations pratiques
  • Ville:

    Montréal
  • Années d'expérience:

    10 (année(s))
  • Niveau de scolarité:

    BAC et +
  • Date d'affichage:

    20 Octobre 2017
  • Domaine de l'emploi:

    Marketing/Ventes
L'entreprise
MediaCom
500 rue Saint-Jacques, 7th Floor
Montreal, Québec H2Y 1S1
Canada
Javascript est nécessaire à la visualisation de cette carte.
En partenariat avec www.neuvoo.ca