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Groupon Québec

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Site web : www.groupon.ca

Directeur ou directrice de Comptes Stratégiques

(English version below)

 

Directeur de Comptes Stratégiques

Chaîne d’achat et approvisionnement | Vente et opérations de vente | Montréal, Québec | Local et plus

 

Groupon Canada est à la recherche d’une ou d’un Directeur de Comptes Stratégiques afin de se concentrer sur les nouveaux partenaires commerciaux potentiels et générer des prospects pour le Québec. Vous développerez un portefeuille existant en maintenant une excellente relation d’affaires avec nos 20 comptes partenaires clés. Relevant du directeur des ventes, vous serez responsable de rechercher et développer de façon proactive de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises de haut niveau dans des secteurs tels que la santé, la beauté, la mise en forme, les loisirs, la restauration, le divertissement et les services. Grâce à une approche de vente consultative, vous présenterez des solutions d’affaires pour répondre aux attentes des commerçants, des clients et de Groupon, et vous ferez partie intégrante des stratégies marketing et des plans d’affaires.

 

Le département des ventes est le moteur de Groupon : notre succès repose en grande partie sur notre équipe de développement commercial, une équipe qui possède une connaissance inégalée du marché et du client. Vous connaîtrez les dernières tendances, vous saurez quelle sera la prochaine grosse nouveauté et vous serez fier de garder une longueur d’avance sur la concurrence! Nos conseillers en vente savent exactement comment éduquer les commerçants pour les aider à réaliser les avantages d’un partenariat avec Groupon, des avantages qui leur font augmenter leur clientèle et leurs profits aussi!    

 

Ce rôle consiste à innover et à développer de nouvelles occasions d’affaires pour Groupon : dénicher les nouveaux partenaires de demain et établir de bonnes relations avec eux. On s’attendra à ce que vous dépassiez constamment les objectifs hebdomadaires et mensuels, mais aussi à ce que vous ayez une longueur d’avance sur la concurrence en restant à l’affût du marché, des tendances sociales et des nouvelles idées.

 

Ce rôle consiste à :

  • Être proactif pour rechercher, engager et conclure des affaires avec des entreprises québécoises de haut niveau diffusées sur Groupon en utilisant de multiples canaux différents afin d’élargir continuellement la gamme d’offres pour nos abonnés

  • Maîtriser le cycle de vente complet, de la prospection et sollicitation à la gestion des contrats en cours  

  • Présenter Groupon aux entreprises comme une occasion d’affaires unique pour acquérir de nouveaux clients

  • Construire et négocier des offres qui répondent aux attentes de Groupon, des commerçants et des clients

  • Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels

  • Éduquer les commerçants sur le fonctionnement de Groupon et sur la façon dont ils peuvent optimiser leur rendement après la diffusion de leur offre

  • Démontrer une compréhension approfondie sur les affaires des commerçants et adopter une approche de vente consultative

  • Maîtriser le processus de vente complet

  • Posséder des connaissances approfondies de tous les aspects du modèle d’affaires Groupon

  • Travailler avec les outils de support internes afin de s’assurer que toutes les offres diffusées sur la plateforme répondent aux normes de qualité

  • Utiliser les outils internes afin d’optimiser la performance

  • Impliquer les cadres hiérarchiques pour aider à faire avancer des négociations au besoin

  • Avoir une bonne compréhension de la saisonnalité et du meilleur moment pour diffuser les commerçants

  • Démontrer une compréhension des tendances du marché et des sujets d’actualité sur les médias sociaux

  • Effectuer activement des recherches sur les secteurs de base

 

Ce que nous attendons de vous :

  • Avoir une expérience avérée en vente B2B, de préférence dans l’un des secteurs suivants : commerce électronique, publicité ou marketing numérique

  • Posséder une expérience de plus de 8 année de vente de haut niveau auprès d’entreprises de niveau national ou niveau 1, d’une manière crédible et professionnelle, avec des preuves que vous les avez aidés à atteindre leurs objectifs

  • Avoir une approche de vente consultative et être doté de solides compétences en communication et de persuasion, et être un influenceur de haut niveau

  • Être capable d’établir de solides relations, avoir une attitude positive et être un joueur d’équipe

  • Être très motivé, résilient, tenace et axé sur les résultats

  • Être axé sur le client, aimer travailler de façon autonome, voler de ses propres ailes et démontrer une volonté d’apprendre

  • Posséder de solides compétences analytiques, prendre des décisions judicieuses, porter attention aux détails, savoir résoudre des problèmes, démontrer une bonne conscience commerciale et pouvoir sortir des sentiers battus pour générer de nouvelles idées

  • Avoir une approche flexible et aimer travailler sous pression dans un environnement de vente stratégique   

  • Être très organisé, savoir planifier et prioriser le travail de manière efficace

 

Ce qui nous pouvons vous offrir :

  • UNE COMMISSION NON PLAFONNÉE en plus d’un salaire compétitif!

  • Un formation complète : vous passerez deux semaines avec des formateurs en vente dédiés pour vous aider à bien démarrer!

  • Une expérience de travail pour l’une des entreprises de commerce électronique ayant la croissance la plus rapide dans le monde ainsi que des opportunités de carrière sans pareil

  • Des bureaux plutôt sympas : emplacement idéal dans le Vieux-Montréal, des aires de détente et des activités sociales!

 

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Groupon CA is looking for an Outside Strategic Account Executive to focus on new business and generating leads for the Province of Quebec market. You will also develop an existent portfolio, by maintaining an excellent relationship with our top 20 Key Accounts. Reporting into the Director of Sales, you will be responsible for proactively sourcing and developing new business opportunities with high level companies appeal in sectors such Health, Beauty, Fitness and Leisure, Food and Drink, Entertainment and Services space. Through a consultative sales approach you will present business solutions to meet the merchants, customers and Groupon’s expectations and will become an integral part of the merchants’ marketing and business plans.

 

Sales is the engine room of Groupon - our success relies largely on our Sale Team who have an unparalleled knowledge of the market and the customer. You'll know the latest trends, you know what will be the ‘next big thing’ and you pride yourself on staying ahead of the competition! Our Sales Consultants know exactly how to educate merchants to help them realize the benefits of partnering with Groupon - benefits that see them increase their customer base and their bottom line too!

 

This position is all about pioneering, innovating and developing business opportunities for Groupon; sourcing the new merchants of tomorrow and building relationships with them. You’ll be expected to consistently exceed weekly and monthly KPIs but also to stay ahead of the competition by keeping in touch with the market, social trends and new ideas.

 

What the role entails:

  • Proactively source, pitch and close Top Level companies in Quebec (via many different channels) that feature on Groupon, continually expanding the range of offers for our subscribers

  • Own the full sales cycle from prospecting, cold calling and pipeline management

  • Present Groupon as the unique opportunity for businesses to acquire new customers

  • Construct and negotiate offers which meet expectations of Groupon, merchants and the customer

  • Achieve and exceed on quarterly KPIs

  • Educate merchants on how Groupon works and how they can maximize the opportunity post feature

  • Demonstrate a thorough understanding of your merchants business and adopts a consultative sales approach

  • Take ownership of the full sales process

  • Strong knowledge of all aspects of the Groupon business model

  • Work with internal support functions to ensure that every deal that goes live on the platform meets quality standards

  • Utilizes internal tools to optimize performance

  • Involve line management to assist with closing deals where necessary

  • Good understanding of seasonality and when is the best time to feature merchants

  • Demonstrates understanding of market trends and social media hot topics

  • Actively carries out research on core segments

 

What we need from you?

  • Proven track record of B2B sales, preferably in any of the following Industries: e-commerce, advertising or digital marketing.

  • At least 8 years of experience in successfully approaching national, enterprise level and or tier one businesses in a credible and professional manner, with evidence of helping them to achieve their goals.

  • Excellent communication skills, must have a consultative sales approach and be a strong persuader and influencer at a C-level.

  • Strong relationship builder, has a positive attitude and is a team player

  • Highly driven, is self-motivated, target orientated, resilient and tenacious,

  • Is customer focused, enjoys working autonomously, hits the ground running and demonstrates a willingness to learn

  • Strong analytical skills, makes well-judged decisions, good numeracy, pays strong attention to detail, is a strong problem solver, demonstrates good commercial awareness and thinks outside the box to generate new ideas

  • Has a flexible approach, thrives under pressure and enjoys working in a strategic sales environment

  • Highly organized and plans and prioritizes work effectively

 

What we can offer you!

  • UNCAPPED COMMISSION on top of your competitive salary!

  • Training from the start - you will get two weeks with our dedicated Sales Trainers to get you up and running!

  • Experience working for one of the fastest growing ecommerce companies in the world with unparalleled career opportunities

  • Pretty cool offices: great location in Old Montreal, relaxed break out areas & social events!


R15297
Informations pratiques
  • Ville:

    Montréal
  • Années d'expérience:

    8 (année(s))
  • Niveau de scolarité:

    BAC et +
  • Numéro de référence interne:

    R15297
  • Date d'affichage:

    8 Février 2018
  • Domaine de l'emploi:

    Marketing/Ventes
L'entreprise
Groupon Québec
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Canada
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