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Groupon Québec

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Responsable du développement commercial - Spécialiste Restaurant

(English Description Below)
Responsable du développement commercial - Spécialiste Restaurant

 

Ventes et opérations de vente | Montréal, QC | Groupon Local

Le responsable du développement commercial aura comme responsabilité première de trouver les commerçants n’ayant jamais travaillé avec Groupon ou ceux n’ayant pas fait affaire avec Groupon récemment et de conclure la vente. Cette personne passera la majorité de son temps au téléphone à consulter avec ces nouvelles entreprises et à mener à terme des offres géniales tout en travaillant avec des commerçants encore plus géniaux pour changer le monde, un Groupon à la fois. En utilisant de nouveaux produits et services Groupon, les responsables du développement commercial aident les entreprises à augmenter et étalonner l’achalandage.  

 

Basé dans notre bureau de Montréal, le rôle d’un responsable du développement commercial en est un de ventes internes qui se développe rapidement au sein de cette équipe et des autres équipes de ventes chez Groupon. Tous les responsables perfectionneront leur technique grâce à une succession de classes théoriques et pratiques en direct afin de bien entamer leur aventure dans l’univers de la vente. Lorsqu’elle aura atteint un niveau de productivité et maîtrisera son rôle, notre équipe effectuera une transition vers des catégories spécifiques et des comptes plus lucratifs.  

 

Principales responsabilités :

  • Recherche proactive de nouvelles occasions d’affaires par la prospection téléphonique pour engager, consulter et conclure des offres locales

  • Développer une familiarité en ce qui concerne le monde de la restauration, y compris, mais non limité aux produits et services, aux profils démographiques et avis des consommateurs, aux points de différenciation concurrentielle, au modèle économique du commerçant et aux moteurs de revenus et bénéfices

  • Utiliser la connaissance de la structure et de la stratégie des offres afin d’obtenir les résultats désirés par Groupon et par le commerçant tout en maximisant les bénéfices

  • Atteindre ou dépasser les objectifs de vente systématiquement

  • Accroître la croissance du marché tant pour la qualité des commerçants que pour les revenus

 

Le candidat idéal devra :

  • Posséder une expérience de vente de niveau B2B dans la gestion et le développement d’un portefeuille ou d’une catégorie de marques et de chaînes nationales

  • Posséder une expérience pratique de vente à la fois par prospection téléphonique et en face à face, en ayant développé des relations commerciales avec des marques et des chaînes nationales

  • Avoir déjà travaillé dans le domaine de la publicité, des médias, du marketing en ligne, des ventes de commerce électronique ou au détail (avantage supplémentaire, mais non essentiel)   

  • Avoir déjà travaillé dans un environnement dynamique axé sur les objectifs de vente en apportant la preuve de bons résultats constants

  • Être responsable et faire preuve d’une grande diligence en fournissant des exemples concrets de succès personnels dans l’atteinte des objectifs

  • Avoir une personnalité extravertie et un bon sens de l’humour

 

Exigences :

  • Détenir un baccalauréat (atout)

  • Avoir 8 ans et plus d’expérience réussie dans le domaine de la vente

  • Avoir 3 ans et plus d’expérience concrète dans l’industrie de la restauration (Food and Drink)

  • Posséder une expérience de vente pratique à la fois par prospection téléphonique et en face à face, en ayant développé des relations commerciales avec différents types d’entreprises, dont des commerçants locaux (un atout)

  • Maintenir un équilibre entre la capacité d’accepter à être entraîné (coacher) et une confiance en soi si grande, qu’elle rend les autres jaloux de votre magnifique personne

  • Pouvoir s’adapter facilement et penser par soi-même : lorsqu’on se trouve confronté à de nouveaux défis ou des conversations musclées, l’échec n’est pas une option  

  • Être responsable et pouvoir jongler avec différentes priorités tel un tyrannosaure sur une corde raide

  • Avoir envie d’apprendre et développer ses compétences de vente au sein d’une organisation commerciale en constante évolution et toujours rechercher à s’améliorer

  • Avoir un haut niveau d’intégrité et d’éthique de travail

  • Avoir une excellente écoute tout en étant autoritaire, persistant et persuasif

  • Être sincèrement curieux envers les gens et les entreprises locales et avoir la capacité à inspirer la passion chez les autres

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Business Development Manager - Specialist F&D
Sales and Sales Operations | Montreal, QC | Groupon Local

 

The Sales Representative’s primary responsibility will be huntin’ down and closin’ those merchants who have never worked with Groupon, or merchants who have not been recently featured on Groupon’s website. The Sales Representative will spend their time consulting with these new businesses over the phone and closing awesome deals while working with even more awesome merchants - changing the world one Groupon at a time. By utilizing a variety of Groupon's new services and products, sales representatives help businesses increase and calibrate customer traffic.

 

The sales role - based in our Montreal office - is an inside sales position that quickly grows within this and other sales teams at Groupon. All reps will be ramped up with a progression of classroom and live practice to begin their sales journey. Once they establish a level of productivity and command of the role, our teams transition to focus on specific categories and more lucrative accounts.

 

Core Responsibilities:

  • Proactively seek out new business opportunities through cold calling to engage, consult, and close local deals

  • Develop familiarity with restaurants merchant’s business, including but not limited to: products and/or services, consumer demographics, consumer ratings, points of competitive differentiation, merchant economic model, and revenue and profit drivers

  • Utilize knowledge of deal structure and strategy in order to reach Groupon’s and merchants’ desired outcomes and maximize profit

  • Consistently achieve and/or exceed sales targets

  • Drive market growth for both quality of merchants and revenue

 

The ideal candidate:

  • Prior B2B enterprise level sales experience, managing and growing a portfolio or category of National brands and chains

  • Hands on experience selling both face-to-face and cold calling, having developed relationships with national brands and chains

  • Experience having previously worked in advertising, media, online marketing, ecommerce sales and/or hospitality or retail sales is an added advantage but not essential

  • Demonstrated experience in a fast paced, target driven sales environment with evidence of consistent and current success

  • Demonstrate a high degree of diligence and accountability, with evidence of personal success in achieving goals

  • An outgoing personality and a great sense of humour

 

Qualifications:

  • Bachelor’s degree preferred

  • 8+ years of proven success in a sales environment

  • 3+ years of proven experience in Food and Drink market

  • Hands on experience selling both face-to-face and cold calling, having developed relationships with various types of businesses, local merchants a plus

  • A balance of coachability and confidence that makes people jealous at how great of a person you are

  • You are adaptable and can think on your feet. When faced with new challenges, or tough conversations, failure simply isn't an option

  • You hold yourself accountable and balance multiple priorities like a tyrannosaurus rex on a tightrope

  • You have a desire to learn and develop sales skills within an ever-changing sales organization, and are always looking for ways to improve

  • You are committed to a high standard of integrity and work ethic

  • You’re an excellent listener, assertive, persistent, and persuasive

  • You are genuinely curious about people, local businesses, and possess the innate ability to inspire passion in others

 

Groupon provides a global marketplace where people can buy just about anything, anywhere, anytime. We’re enabling real-time commerce across an expanding range of categories including local businesses, travel destinations, consumer products, and live or lively events. At the same time, we are providing advertising options and tools that merchants can use to grow and manage their businesses. Culturally, we believe that great people make great companies and that starting with the customer and working backward moves us forward. Community matters to us on an internal, local and global scale—it’s fundamental to our company’s growth and to the well-being of the world at large. We also value self-awareness, candor, lunch and WiFi. If we match with you, please apply to join us.


R13711
Informations pratiques
  • Ville:

    Montréal
  • Années d'expérience:

    8 (année(s))
  • Niveau de scolarité:

    BAC et +
  • Numéro de référence interne:

    R13711
  • Date d'affichage:

    8 Février 2018
  • Domaine de l'emploi:

    Marketing/Ventes
L'entreprise
Groupon Québec
50 rue queen
Montréal, Québec h3c 0k8
Canada
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